Saldão dos carros: veja o que está em promoção e se é a hora de comprar

Já Milad lembra que, embora muitas ofertas valham por tempo limitado (normalmente, até o fim do mês) não ter pressa é muito importante.

"Pesquisar sem preguiça. Ir a mais de uma concessionária depois de definir pelo veículo e não se seduzir pela primeira oferta que achar conveniente. Analisar sempre o valor final que irá pagar com todas as taxas incidentes e por fim, não se preocupar com a diferença no valor que derem como entrada no usado. Se o valor for pequeno, analisar se a proposta está boa em relação às demais. O importante é o delta (valor que vai pagar pelo zero km unido ao valor que pagarão pelo seu usado)", indica Milad.

Parte dos descontos da época do incentivo da redução do IPI (Imposto sobre Produto Industrializado) foram mantidos, ainda que de maneira menos agressiva. "As margens de lucro foram recuperadas durante a pandemia. Durante 2023, começaram a aparecer bons descontos. Depois do plano de incentivo do governo, algumas empresas continuaram a dar descontos para motivar a comercialização", lembra Cassio.

"Existiram descontos sobre o IPI que o governo concedeu ano passado, ou seja, alteraram a carga tributária reduzindo os valores dos veículos. Por outro lado, as montadoras também concederam, naquela época, descontos extras possibilitando diminuição ainda maior dos preços. Estes descontos de antes, em volta de R$ 2.500 a R$ 3.000, permaneceram, em sua maioria, até hoje", completa Milad.

Como conseguir um bom desconto

A maioria dos descontos vale para São Paulo (SP). Os preços podem variar de estado para estado, sendo que o paulista paga mais ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços).

É vital ler as entrelinhas. Há casos em que o valor de desconto é aplicado apenas com a troca do usado, para pagamentos à vista, ou até uma limitação de lote ou de área geográfica. Muitos abatimentos valem apenas para um curto período de tempo ou até o esgotamento do estoque previsto.

Em parte das vezes, os preços especiais valem apenas para compras online.

Um fator que ajuda na escolha é a possibilidade de pagamento de 100% da Fipe no seu usado ou um bônus na troca dele. Tal facilidade pode ser decisiva, não se baseie apenas na promoção.

Talvez você encontre o mesmo modelo com preços bem menores em determinada concessionária, no entanto, essa diferença, na maioria das vezes, pode ser creditada ao fato de serem ano/modelo diferentes. Exemplo: a mesma Fiat Toro Ranch é encontrada em São Paulo por R$ 182.990, mas é modelo 23/24, enquanto a 24 sai por R$ 199.990. A mesma coisa acontece com o Peugeot 208, cujas promoções valem para carros 23/24. No caso do 3008, as configurações são 22/23.

Comprar um automóvel ano-modelo anterior depende das condições. "Existem mais descontos no final de cada mês, mas, em momentos do ano com troca de ano modelo, existem descontos interessantes para os carros anteriores", diz Milad.

Às vezes, dá para encontrar uma versão mais valorizada no mercado do mesmo carro por preço igual. Podemos usar o caso do HB20 hatch. A versão Comfort Plus 1.0 turbo manual e a Comfort Plus automática são ofertadas pelos mesmos R$ 99.990.

Nem sempre as ofertas se resumem aos descontos. Nessa época do ano, há marcas que também oferecem IPVA pago, como é o caso da Jeep, entre outras.

Principais carros em desconto em janeiro

A lista foi baseada nas promoções oferecidas nos sites oficiais dos fabricantes, o que não impede que você negocie descontos ainda maiores ao vivo. Nem todos os sites têm condições de concessionárias, mas muitos trazem de acordo com a localização das lojas, caso do site da Fiat, para citar um exemplo.

BYD

Citroën

Chevrolet

Fiat

Hyundai

Jeep

Nissan

Peugeot

Renault

Volkswagen