Ex-diretor da CBF transforma ginástica em máquina de patrocínios

Ela presidente a entidade desde 2009, com mandato até o início de 2025, mas nos últimos anos é Cacá quem administra a confederação no dia a dia. Marido da técnica Camila Ferezin, da ginástica rítmica, foi ele quem articulou a vinda do Mundial da modalidade para o Brasil, no ano que vem, no que se espera venha a ser o grande momento do esporte no país.

A expectativa é alta porque o conjunto vive ótima fase (ganhou sua primeira medalha de prata em Copas do Mundo na prova olímpica) e Maria Eduarda Alexandre vem alcançando resultados inéditos no individual.

A fase é ótima também no trampolim, em que Camilla Lopes e Alice Gomes foram finalistas do Mundial, e obviamente na artística, com Rebeca Andrade, Flávia Saraiva e cia colocando o Brasil em patamar inédito e histórico.

"A seleção forte ajuda qualquer modalidade. O futebol também é assim. Quando eu estava no futebol, a seleção forte era uma coisa. A seleção não forte é outra coisa no mercado", avalia o publicitário.

Desde que começou a prospectar patrocinadores para a ginástica, ouviu muito mais "nãos" do que "sims", como é de praxe nesse meio. Mas conseguiu fechar acordos importantes com marcas como Vivo, Correios (na volta da estatal aos esportes olímpicos) e Neutrox.

"Eu tive que me reinventar um pouco. No futebol eu falava de cerveja, bebida. Agora eu tenho que entender de cabelo feminino com dupla ponta. Porra, eu tive que estudar a dupla ponta. A nossa campanha com a Neutrox dá as ativações em cima disso, é a desconstrução do cabelo. Quando a gente vai conversar com a marca, você tem que mostrar por que a CBG vai ajudar ela. A sinergia, o público feminino, e ideias de ativações durante o ano. Você tem que facilitar a vida do departamento de marketing do cara."

A CBG não fala em valores, mas os contratos são todos sem o antigo modelo de divisão em cotas — ouro, prata e bronze, por exemplo. No uniforme da seleção, todos têm o mesmo espaço, ainda que os valores sejam diferentes. A diferenciação entre as marcas que pagam mais e as que pagam menos está em outras propriedades e ações.

Assim como acontece no futebol, quem patrocina a CBG não tem direitos sobre a imagem das atletas. Rebeca, por exemplo, é patrocinada pela Vult, concorrente da Neutrox. Ratto, entende, porém, que a CBG deve servir de ponte entre as marcas que patrocinam a confederação e as atletas da ginástica.

"Não pode usar a Rebeca, tudo bem. Mas a Jade tem um cabelo vermelho maravilhoso. A Flavinha tem um outro tipo de cabelo. São dois exemplos, mas tem mais de 50 tipos de cabelo aqui (no Troféu Brasil de Ginástica Artística). Vamos começar a cuidar delas. E essas duas, eu ponho o contrato à parte, indico as empresárias delas, e coloco para conversar".

Atletas e confederações com patrocinadores concorrentes muitas vezes já foi sinônimo de problema. O futebol olímpico mesmo: em Tóquio, os jogadores da seleção, patrocinada pela Nike, taparam a marca da Peak no uniforme de pódio, e geraram stress com o COB.

Ratto diz que na ginástica isso não tem sido problema, porque há boa vontade por parte das principais ginastas, que têm seus próprios contratos. "As atletas têm a ginástica quase como uma causa. Isso ajuda muito, muito. Eu vejo atletas felizes pelos contratos da confederação, dando parabéns. Tem esporte que o atleta chega perguntando da parte dele. Na ginástica a gente faz o que? Traz a mídia, traz o mercado, e esse movimento, conjunto, valoriza o atleta."